Stile di vita del comportamento di acquisto di famiglie e consumatori

Questo articolo ti guida su come lo stile di vita della famiglia influenza il comportamento di acquisto dei consumatori.

Il processo decisionale è anche influenzato dallo stile di vita della famiglia, che è stato discusso in una certa misura nella sezione sulla socializzazione dei membri della famiglia, ma ci sono alcuni altri aspetti dello stile di vita che influenzano il comportamento del consumo. Il consumo di molti prodotti dipende dallo stile di vita della famiglia che a sua volta è influenzato dal reddito, dall'istruzione, dalla professione dei membri e dalla loro cultura. Ad esempio, in India le persone al di sotto della soglia di povertà e le persone povere che appartengono a gruppi a basso reddito hanno uno stile di vita diverso rispetto alle persone appartenenti a gruppi a più alto reddito.

Le abitudini di consumo sono molto influenzate dallo stile di vita familiare. Le povere preferenze familiari sono cibo, vestiti e riparo, ad esempio "Roti, Kapra e Makan". Ma ci sono altri per i quali l'AC, la macchina grande o almeno un'auto, la casa di lusso è diventata una necessità. Lo stile di vita è anche influenzato dalla professione. Per un medico è necessaria l'automobile, il telefono cellulare e l'aria condizionata nella clinica. Un consulente moderno dovrebbe possedere un PC, fax, e-mail o altri gadget.

Un ufficio di qualsiasi consulente di considerevoli dimensioni dovrebbe avere anche una fotocopiatrice e deve iscriversi alle riviste e ai periodici della sua professione. Una casalinga moderna che lavora in un ufficio deve avere aiuti per la cucina come la lavastoviglie e il forno a microonde a ovest e la domestica in India.

Negli Stati Uniti, in Europa o in Giappone, raramente si trovano servitori e conducenti di famiglia, ma in India un servitore a tempo pieno o parziale per pulire gli utensili e la casa è uno stile di vita di famiglie anche borghesi e i domestici a tempo pieno sono occupati da famiglie ad alto reddito che spesso coinvolgono anche i conducenti; auto separata per ogni membro della famiglia. Le vacanze e le vacanze stanno diventando parte dello stile di vita per le concessioni di viaggio per i dipendenti pubblici, i dipendenti delle banche e coloro che lavorano nelle grandi aziende.

Per alcune famiglie di ceto alto, il tempo ideale per spettegolare, giocare a carte, andare in discoteca e bere è lo stile di vita mentre per gli altri andare al tempio, ascoltare i discorsi, frequentare i bhajan, i kirtan, è uno stile di vita. Questi fattori giocano un ruolo importante nel processo decisionale della famiglia. Una persona che è nella fascia d'altezza comprerà prodotti di marca ben noti.

Il prezzo non è un criterio, in realtà compreranno auto, indumenti e gioielli costosi. Visiteranno hotel eleganti, visiteranno il medico più costoso per le cure e, se necessario, l'ospedalizzazione preferirà ospedali privati ​​come Apollo con i comfort di un hotel a cinque stelle. Se l'ammissione non è un problema, metteranno i loro figli nelle migliori scuole e università.

Se non sono ammessi al merito, pagheranno generose donazioni a scuole, college e istituti professionali in cui il 15% dei posti è a discrezione della direzione. Ritengono che il marchio di qualità di alta qualità sia un punto da vantare. Ma la famiglia della classe media selezionerà ospedali e college e scuole governative in cui il merito è il criterio di ammissione.

Questa classe non ha tempo e denaro per le vacanze e le loro signore lavorano in casa o lavorano in uffici. Hanno una casa semplice e mobili e danno più preferenza all'utilità nel prendere decisioni che alla moda. Dal momento che non sono in grado di permettersi articoli costosi, la preferenza nel processo decisionale è sulla qualità, la durata ma non ignorano i marchi e cercano vendite scontate e campioni gratuiti che stanno diventando di tendenza nel marketing indiano.