Alleanze strategiche: concetto, caratteristiche e forme

Leggi questo articolo per conoscere le alleanze strategiche. Dopo aver letto questo articolo imparerai a conoscere: 1. Il concetto di alleanze strategiche 2. Caratteristiche fondamentali delle alleanze strategiche 3. Forme di alleanze strategiche.

Concetto di alleanze strategiche:

Le alleanze strategiche sono accordi di cooperazione tra organizzazioni appartenenti allo stesso paese o in diverse parti del mondo o diversi fini della catena di approvvigionamento che sono più che l'accordo. Queste alleanze rappresentano la connessione tra organizzazioni altrimenti indipendenti che possono assumere molte forme e contenere il potenziale per una collaborazione aggiuntiva.

Sono, infatti, accordi reciproci per continuare a riunirsi per approfittare di flussi di opportunità.

Sebbene un'alleanza strategica sia più comunemente descritta come una partnership o una joint venture, il termine potrebbe coprire un ampio spettro di relazioni commerciali che possono includere qualsiasi cosa, da semplici accordi di condivisione dei costi a una fusione completamente integrata di due società.

A volte, un'alleanza strategica può rappresentare uno sforzo per "ricostituire" un certo numero di entità aziendali separate in un'unica entità legale con una gestione integrata, economie di scala e altre caratteristiche che si traducono in un peso più economico.

L'obiettivo principale dell'alleanza strategica è ridurre al minimo il rischio massimizzando al tempo stesso la leva e i profitti e, a tale scopo, trovare dove una o l'altra azienda ha dei limiti. In un'alleanza di successo, i partner hanno accesso a punti di forza specifici come la vendita di tecnologia, finanza, distribuzione, ecc. Che non possiedono.

Pertanto, si formano alleanze per marketing congiunto, vendita o distribuzione congiunta, produzione congiunta, collaborazione di progettazione, licenze tecnologiche e ricerca e sviluppo.

Caratteristiche fondamentali delle alleanze strategiche:

1. Un'alleanza strategica è una relazione one-to-one unica tra due o più aziende che lavorano a un progetto progettato per generare un profitto che nessun partner potrebbe raggiungere. I partner dell'Alleanza mantengono la proprietà della propria attività e non perdono la propria identità contribuendo nel contempo con capitali, competenze e altri titoli alla reciproca impresa.

2. Un'alleanza è un tipo specifico di accordo di partnership in cui le organizzazioni si uniscono per formare una nuova joint venture per produzione, marketing e distribuzione, collaborazione di progettazione, licenza tecnologica e ricerca e sviluppo.

Si tratta essenzialmente di una partnership in cui è possibile combinare gli sforzi in progetti che vanno dall'ottenere un prezzo migliore per le forniture acquistando una grande quantità, per costruire un prodotto insieme a ciascuna delle imprese che fornisce una parte della propria produzione.

Si dice che l'alleanza sia specifica anche perché è forgiata per servire un obiettivo specifico, vale a dire lo sviluppo del prodotto, lo sviluppo del mercato, la penetrazione del mercato o la diversificazione o la creazione di un nuovo campo per raggiungere un obiettivo comune.

Indian Bank con oltre 90 anni di presenza nel mercato finanziario con la reputazione di un eccellente servizio clienti, ha stipulato un legame strategico con HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. per la distribuzione dei prodotti assicurativi di quest'ultima. Allo stesso modo, Ranbaxy Laboratories nel suo tentativo di ampliare la sua base di mercato ha stretto un'alleanza di marketing con Teva per la distribuzione delle sue compresse HCL negli Stati Uniti.

3. Ogni alleanza strategica può essere formata da diverse aziende che collaborano alla creazione di un nuovo prodotto e / o servizio "Go to Market". Idealmente questo nuovo prodotto e / o servizio porterà una proposta di valore unica nella nicchia e / o segmento di mercato come concordato dalle parti che collaborano. Ci deve essere una proposta di valore che sarà identificata con ciascuno dei partner e identificata anche per il mercato (ad esempio, i clienti degli utenti finali).

4. Le alleanze strategiche hanno una portata più ampia che va da un rapporto di lavoro informale basato su un semplice contratto come rete, subappalto, licenze e franchising a relazioni interorganizzative formalizzate come gli accordi di joint venture come anche una fusione completamente integrata di due società.

In effetti, l'alleanza definitiva sarebbe una fusione di due aziende in cui si fondono insieme per diventare un'unica entità. Nel solito caso, esiste una società sopravvissuta che emetterà nuovi titoli nella società scomparsa. Proprio come un acquisto di beni, la società sopravvissuta assumerà quindi la proprietà di tutte le attività della società scomparsa e quest'ultima cesserà di esistere.

5. Il segno distintivo di un'alleanza strategica è la ricerca del beneficio reciproco della convinzione che, lavorando insieme per affrontare un mercato, l'offerta combinata sarà più potente / di valore / di successo di quanto i contributori possano offrire da soli o attraverso relazioni meno penetranti. È un luogo comune in cui i confini tra le operazioni dei partner dell'alleanza strategica diventano confusi mentre le attività sono integrate in una capacità di consegna mirata.

6. L'elemento prioritario di una forte partnership risiede nel rispetto reciproco per ciascuna azienda nell'organizzazione. Ciò include un forte impegno esecutivo reciproco, la fiducia reciproca nelle capacità e la volontà di collaborare strettamente su più fronti.

7. Come nel rispetto reciproco, la flessibilità nello stabilire e gestire qualsiasi accordo di partenariato è di fondamentale importanza. I membri del progetto danno la piena autorità di agire di propria iniziativa senza doverti rinviare per l'approvazione.

Anche in questo caso, uno spirito di reciproca comprensione e cooperazione che consente di adeguare le variazioni del funzionamento dell'accordo migliorerà i benefici derivati ​​e l'intero risultato dell'accordo di partenariato.

Un esempio particolarmente valido di questo requisito può essere visto nella relazione tra South West Water e i suoi numerosi partner che hanno deliberatamente evitato qualsiasi documentazione legale formale o l'uso di consulenza legale.

8. La comunicazione è un ingrediente essenziale delle alleanze strategiche, in particolare quando si opera tra i partecipanti verso un'alleanza strategica.

Forme di alleanze strategiche:

Il termine alleanza strategica è diventato ampiamente utilizzato per descrivere una varietà di diversi segmenti di cooperazione tra imprese che vanno dalla ricerca condivisa a joint venture formali e partecipazione azionaria di minoranza. La recente ondata di partnership è distinguibile dalle tradizionali joint venture di investimento straniero in diversi modi.

Classicamente, le joint venture tradizionali sono state forgiate tra una multinazionale senior con sede in un paese industriale e un partner locale junior in un paese meno sviluppato o meno industrializzato per accedere a nuovi mercati.

La gestione tra i due partner era che il partner senior forniva prodotti esistenti mentre il partner minore forniva le competenze di marketing locali, i mezzi per superare qualsiasi barriera protezionistica ei contatti governativi per gestire le normative nazionali. Questo tipo di alleanza contrattuale ha giovato a entrambe le parti. La multinazionale ha raggiunto un aumento del volume delle vendite e l'azienda locale ha ottenuto l'accesso a nuovi prodotti e, a volte, ha appreso nuove competenze dal suo partner senior.

Tuttavia, la forma moderna di alleanze strategiche è distinta da quelle tradizionali, in particolare in termini di geografia, focus e basi per stringere alleanze. Quindi, le alleanze odierne non sono solo tra partner appartenenti a paesi industrializzati e relativamente meno sviluppati, ma anche tra imprese nei paesi sviluppati.

L'obiettivo del partenariato è la creazione di nuovi prodotti e tecnologie piuttosto che la distribuzione di prodotti esistenti. Inoltre, si stanno formando alleanze moderne per far fronte alle pressioni della concorrenza al fine di costruire e sostenere un vantaggio competitivo. Quindi, ci sono una varietà di accordi per sviluppi congiunti e alleanze.

Alcuni possono essere relazioni interorganizzative molto formalizzate, all'altro estremo ci possono essere accordi molto lenti di cooperazione tra organizzazioni senza partecipazione o proprietà coinvolte. I motivi per cui queste diverse forme di alleanze potrebbero verificarsi sono varie, ma è probabile che vengano combinate con le risorse coinvolte nelle alleanze. Pertanto, è probabile che la forma dell'alleanza sia influenzata dalla gestione patrimoniale, dalla riparabilità degli attivi e dalla appropriabilità degli attivi.

Le alleanze possono assumere la forma di alleanze di opportunità di rete, licenze di subappalto e franchising, consorzi, joint venture e acquisizioni e fusioni. Le joint venture sono generalmente pensate come accordi in cui le organizzazioni rimangono indipendenti, ma creano una nuova organizzazione di proprietà congiunta dei genitori.

I consorzi potrebbero coinvolgere due o più organizzazioni in un accordo di joint venture e in genere sarebbero più focalizzati su una particolare impresa o progetto. In entrambe queste forme di alleanza, è probabile che i rapporti interorganizzativi siano formalizzati sotto forma di azioni o accordi che specificano la condivisione degli attivi e la distribuzione degli utili. Le risorse coinvolte devono essere gestite congiuntamente. Rispetto alle joint venture e ai consorzi, le reti sono accordi in base al quale due o più organizzazioni lavorano in collaborazione senza relazioni formali, ma attraverso un meccanismo di reciproco vantaggio e fiducia.

Potrebbero anche nascere alleanze più opportunistiche che potrebbero essere più focalizzate su particolari progetti o iniziative, ma non possono essere formalizzate. Questo tipo di alleanze sono più affini ai rapporti di mercato che alle relazioni contrattuali.

In tali alleanze, le attività non devono essere gestite congiuntamente. Competenze, know-how e così via possono incontrarsi in modo più informale. Inoltre, i beni non possono essere separati facilmente dalle finanze coinvolte, o senza fare alcun danno.

Ad esempio, un partner può fornire l'accesso ai canali di distribuzione che fanno parte della loro operazione nel suo insieme. Le alleanze interne sono utili se le risorse coinvolte sono state scisse in un'organizzazione separata. Ci sarebbe il rischio elevato di essere appropriati da un'altra parte coinvolta. Ciò è particolarmente evidente nel caso del know-how e delle competenze delle diverse parti coinvolte.

Possono esistere altri accordi tra quelli formali e quelli informali come il franchising, le licenze, i subappalti. In franchising, il franchisor svolge attività specifiche quali produzione, distribuzione o vendita, ma il suo franchisor è responsabile del marchio, del marketing e probabilmente della formazione. In licenza, il diritto di produrre un prodotto brevettato è concesso a pagamento. In subappalto, una società sceglie di subappaltare servizi particolari o parte di un processo ad altre società.

In questi accordi intermedi i rapporti sono di natura contrattuale ma la proprietà non è coinvolta. Tali disposizioni sono comuni nei casi in cui determinate attività possono essere gestite dall'organizzazione madre per i loro vantaggi, ad esempio istituendo la distribuzione o la produzione in un paese in cui troverebbero problemi operativi.